每一位加盟/經(jīng)銷商，都想借助品牌的力量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)闖出一片新天地，期望通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，那么，對(duì)鋁合金門窗加盟商來(lái)說(shuō)，怎樣提升自己的層次？真正做到共贏呢？加盟商做強(qiáng)、做大需要具備八大思維一、做品牌運(yùn)營(yíng)商，而不是中間商什么是品牌運(yùn)營(yíng)商？一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)該具有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個(gè)“中間商”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣出去，而是把自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場(chǎng)職能真正做好，學(xué)會(huì)策劃市場(chǎng)。二是要打響品牌，包括加盟品牌以及個(gè)人品牌，讓自己能夠游刃有余。蘇州鋁合金門窗
二、從“花心”到專一很多加盟商“貪多求大”，他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多，風(fēng)險(xiǎn)越小。其實(shí)，這只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋?lái)考慮，而從管理的方面來(lái)思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類越多，管理的難度越大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)越高，尤其是代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的時(shí)候。因此，與其做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“花心大少”，不如資源聚焦，做一個(gè)專一的加盟商，做深做透，夯實(shí)基礎(chǔ)。三、注重軟實(shí)力的打造軟實(shí)力是相對(duì)于硬實(shí)力來(lái)說(shuō)的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營(yíng)銷人員的良好素養(yǎng)等。軟實(shí)力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到?？伤鼘?duì)加盟商做強(qiáng)做大，起著至關(guān)重要的作用。只有強(qiáng)化自己的軟實(shí)力，加盟商才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場(chǎng)角逐。
四、升級(jí)為服務(wù)商,延伸價(jià)值很多加盟商，往往扮演了一個(gè)配送商的角色。因此，加盟商需要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過(guò)提供下游客戶需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤(rùn)空間而打下基礎(chǔ)。加盟商除了配送服務(wù)外，還可以通過(guò)提供市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、終端促銷執(zhí)行等，提供產(chǎn)品延伸價(jià)值，不斷地為自己的行為增值。蘇州自動(dòng)感應(yīng)門安裝
五、打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范化管理對(duì)于一些加盟商老板，總是喜歡或者熱衷于事無(wú)巨細(xì)，大小事都自己親自操盤，以致感覺(jué)身心疲憊，精力不支。其實(shí)，對(duì)于加盟商來(lái)講，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，單靠一個(gè)人的力量，無(wú)論智慧有多高，都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，加盟商才能做自己該做的事情，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。不銹鋼加工安裝
六、實(shí)施企業(yè)化運(yùn)營(yíng) ，一視同仁加盟商要想做強(qiáng)做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來(lái)，真正地實(shí)施公司化管理。要根據(jù)專業(yè)化的分工，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，要實(shí)現(xiàn)依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平臺(tái)，要引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，要以企業(yè)“法律”來(lái)約束和要求所有員工的行為，避免對(duì)親戚和“外來(lái)人”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去考核和激勵(lì)員工。
七、協(xié)作思維，增強(qiáng)渠道力營(yíng)銷是價(jià)值鏈的有序、傳遞，加盟商是連接廠家與下游客戶的關(guān)鍵一環(huán)，但商品要想實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，光靠加盟商的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。必須要充分調(diào)動(dòng)上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，在渠道類型及網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)等方面，比對(duì)手健全，并重點(diǎn)突出。共贏理念的樹(shù)立，會(huì)讓加盟商知道如何根據(jù)每個(gè)渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤(rùn)，而不是一家獨(dú)占，協(xié)作思想的確立，會(huì)讓加盟商大力支持廠家及下游客戶的市場(chǎng)行為，從而抱團(tuán)行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)共贏、多贏的目標(biāo)。蘇州辦公室玻璃
八、選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)差異化品牌，大于一切加盟商不僅要具備以上思維，更需要一個(gè)理性的決策。依珞法，是我國(guó)一家門窗品牌共享平臺(tái)，以強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的生產(chǎn)管理體系，夯實(shí)的品牌基礎(chǔ)，差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)差異化的運(yùn)營(yíng)模式，全面助力加盟商建立完善的管理體系、營(yíng)銷體系、服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的更大化，終端產(chǎn)品利潤(rùn)的更大化。玻璃幕墻安裝維修
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